겨울의 우울함이 주택 환경을 강타하고 있으며 구매자들은 풍부한 활성 재고에서 집을 낚아채고 계약이 끝난 후 물러나면서 시장을 유령으로 만들고 있습니다.
Realtor.com® 데이터 과학자 Sabrina Speianu에 따르면 올해 계약 만료 주택 매매 비율은 작년과 거의 비슷해 12월에 7.1%로 마감되었으며 전년도와 변함이 없었습니다. 가장 큰 타격을 받고 있는 시장은 5개입니다.
Realtor.com 데이터에 따르면 계약 하에 주택을 철회하는 구매자의 가장 큰 비율은 애틀랜타(10.3%), 라스베거스(10.1%), 텍사스주 샌안토니오(9.6%), 캘리포니아주 리버사이드(9.3%), 피닉스(9.2%)입니다.
이는 1월 기존 주택 판매가 8.4% 급감한 데 따른 것입니다. 이는 모기지 금리가 3년 최저치인 6.09%에 도달했음에도 불구하고 2년여 만에 가장 낮은 판매 속도입니다.
마지막으로 거래가 실패하면서 극적으로 급증한 때는 주택 시장이 전염병의 영향으로 타격을 입은 2020년 3월이었습니다.
Speianu는 “2018년, 2022년, 2023년을 포함하여 모기지 금리가 상승했던 과거 기간에는 시장에 반환된 주택의 비율이 오늘날보다 더 높았습니다.”라고 말합니다.
“전반적으로 계약 취소는 금리가 상승했지만 안정적인 기간보다 차입 비용의 갑작스러운 증가와 더 밀접하게 연관되어 있는 것으로 보입니다.”라고 Speianu는 설명합니다.
구매자가 계약을 파기하는 데는 더 저렴한 주택을 찾거나 더 낮은 모기지 금리로 고정하는 등 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다.
취소된 계약
애틀랜타 지하철의 중간 정가는 400,000달러이며 1월 기준으로 23,000개 이상의 활성 매물이 있으며 이 지역의 계약 건수는 10.3%로 전국에서 가장 높습니다.
Re/Max Town & Country의 부동산 전문가이자 변호사인 Bruce Ailion은 Realtor.com에 애틀랜타 지역의 상당한 재고 증가가 구매자의 이탈에 기여했다고 믿고 있다고 말했습니다.
Ailion은 부동산 중개인이 공표한 표준 매매 계약서에 실사/검사 기간이 있다고 설명합니다.
Ailion은 “이는 이유에 관계없이 종료를 허용합니다. 구매자가 실사 기간 동안 더 나은 기회를 발견하면 계속 진행할 수 있습니다”라고 말합니다.
“구매자에게 더 많은 옵션이 있고 많은 판매자가 가격을 낮추면서 실사 중에 더 매력적인 구매를 발견했을 때 더 많은 수의 구매자가 계약을 종료하고 있습니다.”
Realtor.com의 수석 이코노미스트인 Jake Krimmel은 “재고가 증가하고 판매 속도가 느려짐에 따라 해당 시장의 구매자가 선택할 수 있는 주택이 더 많아지고 경쟁할 다른 구매자가 적어진다는 것을 의미합니다.
“보다 유리한 시장 상황을 고려할 때 일부 구매자가 특히 해당 대도시의 거래를 철회하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.”
Realtor.com의 1월 월간 주택 시장 동향 보고서에 따르면 1월 미국 주요 4개 지역 모두에서 전년도에 비해 재고가 완만하게 증가했습니다.
부동산 룰렛
2025년 마지막 달 동안 거래의 10.1%가 실패한 라스베이거스에서도 동일한 시나리오를 찾을 수 있습니다.
그러나 라스베가스는 구매자 중심 시장에 있지만 재고는 애틀랜타만큼 풍부하지 않습니다. 라스베거스 지역에서는 중간 정가가 465,000달러인 9,000채 미만의 주택이 활성 목록으로 등록되어 있습니다.
“리스팅 측면에서 구매자가 강력한 대출 승인과 탄탄한 재무 상태를 가지고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그래야 나중에 거래가 무산될 위험이 줄어들기 때문입니다.”라고 네바다 주 헨더슨에 있는 Re/Max Advantage의 부동산 중개인인 Robert Little은 Realtor.com에 말합니다.
베가스에는 샌안토니오(9.6%), 리버사이드(9.3%), 피닉스(9.2%)가 뒤를 이었습니다. 이들은 주택 매매 취소율이 두 자리 수를 기록하지는 못했지만 여전히 미국에서 가장 높은 수준을 보이고 있습니다.
샌안토니오의 한 부동산 중개인은 거래 증가가 무산되는 것을 “확실히” 보고 있다고 말했습니다.
Danny Buys Houses의 Danny Johnson은 Realtor.com에 “내가 본 샌안토니오에서 다시 시장에 나온 부동산의 대부분은 검사 중에 발견된 놀라운 결과 때문입니다.”라고 말했습니다.
구매자가 지휘하고 있다
시장이 구매자 중심으로 기울면서 금리에 관한 이야기를 많이 듣는다고 Little은 말했습니다. 어떤 사람들은 “완벽한” 주택이 시장에 출시되기를 바라고 있습니다.
Little은 “제가 그들에게 상기시켜 준 것은 오늘날의 시장은 재고가 많기 때문에 그들에게 더 많은 선택권과 협상력을 제공한다는 것입니다.”라고 말합니다. “나중에 금리가 떨어지면 언제든지 재융자가 가능하지만, 금리가 떨어지면 일반적으로 가격이 오르고 레버리지도 사라집니다.”
“또한 구매자에게 19년 동안 사업을 하고 950채 이상의 주택이 판매된 후에 진정으로 ‘완벽한’ 주택을 찾는 사람은 거의 없다고 말합니다. 그러나 주택이 10개 중 8~9개를 체크한다면 좋은 위치에 있는 것이므로 앞으로 나아갈 것을 진지하게 고려해야 합니다.”
시장이 구매자에게 유리하기 때문에 판매자가 낙담하는 경우도 거의 없습니다.
그러나 그는 “만약 그들이 지난 3년 이내에 구매했다면 시장이 상대적으로 안정됐기 때문에 팔거나 손익분기점을 넘기기가 더 어려울 수 있다”고 지적합니다.
“그러나 2022년 이전에 매수한 사람들의 경우, 많은 사람들이 여전히 강력한 자산을 보유하고 있으며 성공적으로 매도할 수 있으며, 종종 본전을 깨거나 좋은 수익을 내고 떠나기도 합니다.”