작년에는 가격 인하가 성행했지만 올 봄 판매 성수기에 접어든 주택 소유자들은 전략을 바꾸고 있습니다.
그들은 구매자의 관심을 높이기 위해 후속 할인에 의존하기보다는 보다 현실적인 초기 가격을 선택하고 있습니다.
Realtor.com®의 최신 월별 주택 시장 동향 보고서에 따르면 전국적으로 3월 가격 인하를 제안한 판매 주택의 16.2%가 1년 전보다 1.2% 포인트 감소한 것으로 나타났습니다.
Realtor.com 수석 이코노미스트 Jake Krimmel은 2025년이 6월부터 10월까지 평균 약 20%의 가격 인하를 포함한 과잉 매물로 정의되었지만, 새해 첫 3개월의 주택 데이터를 보면 이러한 추세가 반전되는 것을 시사한다고 설명합니다.
이코노미스트는 “집이 예상보다 오랫동안 방치된 것을 본 후 가격을 깎기보다는 목록에서 가격을 낮추는 판매자가 더 많습니다.”라고 말합니다.
브로커이자 Denver Metro 부동산 중개인 시장 동향 위원회 회원인 Susan Thayer는 점점 더 많은 판매자가 데이터를 듣고 그에 따라 조정하고 있음을 확인합니다.
Thayer는 Realtor.com에 “목록 시작 시 가격이 적당하고, 업데이트가 잘 되어 있고, 잘 관리되고, 적절하게 연출되고, 전문적으로 사진이 찍힌 주택은 더 많은 관심을 끕니다.”라고 말합니다. “부동산업자®가 꽤 오랫동안 이러한 사실을 제시해 왔기 때문에 판매자들은 이를 이해하기 시작했습니다.”
주택 시장의 거의 모든 측면과 마찬가지로 가격 인하는 지역적 차이를 반영하며, 공급이 적고 수요가 많은 북동부(매물 중 9.1%)와 중서부(12.4%)에서는 흔하지 않고 재고가 풍부한 남부(18.4%)와 서부(17.3%)에서는 더 널리 퍼져 있습니다.
그러나 특히 4개 지역 모두 매년 가격 하락이 있는 매물 비율이 감소했으며, 남부 지역이 전년 대비 가장 가파른 하락세를 보였으며(-1.9%), 서부 지역(-0.7%), 중서부 지역(-0.2%), 북동부 지역(-0.1%)이 그 뒤를 이었습니다.
대도시 수준을 더 확대하면 이란의 지속적인 갈등, 모기지 금리 상승, 연방준비은행의 향후 금리 인하에 대한 ‘관망’ 접근 방식으로 인해 어려운 봄 시장이 형성되고 있는 상황을 탐색하면서 가격 책정에 대한 판매자의 진화하는 접근 방식이 드러납니다.
3월, 플로리다 주 잭슨빌은 가격 인하 매물 점유율이 5.7%포인트로 22%로 전년 동기 대비 가장 큰 감소를 기록한 것으로 나타났습니다.
Krimmel은 “이것은 잭슨빌이 현재 매우 구매자 친화적으로 보이고 있으며, 중요한 것은 판매자들이 주목하기 시작했다는 것을 의미합니다.”라고 말합니다. “특히 그들은 높은 상장을 한 다음 나중에 인하하는 대신 처음에는 낮은 상장을 하고 있습니다.”
마이애미는 가격 인하 매물이 작년에 비해 5% 포인트 감소한 16.3%를 기록하며 근소한 차이로 2위를 차지했습니다.
그러나 마이애미에 본사를 둔 부동산 중개인이자 Analytics Miami 및 Miami Deal Sheet의 창립자인 Ana Bozovic은 Realtor.com에 마이애미의 주택 시장이 단일체와는 거리가 멀다는 점을 명심하는 것이 중요하다고 상기시킵니다.
“마이애미의 판매자들은 가격 책정 방식에 있어서 훨씬 더 목표 지향적이고 전략적으로 변화하면서 이것이 더 이상 하나의 시장이 아니라 고도로 세분화된 시장이라는 점을 인식하고 조정하고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. “성능은 제품 유형에 따라 크게 달라집니다. 특히 주요 위치에 있는 새 자산과 오래된 재고 간에는 더욱 그렇습니다.”
판매자의 경우 가장 중요한 변화는 자신이 속한 특정 부문에 대한 기대치가 더욱 확고해지고 있다는 것입니다.
그러나 전반적으로 보조빅은 부분적으로는 구매자 심리 때문에 가격 인하가 호의적이지 못하고 있다고 말합니다.
마이애미 전문가는 “시장에 나와 여러 차례 가격 인하를 겪는 부동산은 진부함을 느낄 수 있습니다.”라고 말합니다. “오늘날의 구매자는 이를 인지할 뿐만 아니라 실시간으로 적극적으로 추적하고 있습니다. 목록이 유지되거나 감소가 진행되면 구매자는 문제가 단순히 초기 가격일지라도 자산 자체에 의문을 갖기 시작합니다.”
그 결과, 구매자가 데이터를 기반으로 하고 정보를 잘 알고 있는 시장에서는 처음부터 시장 수요에 맞춰 가격을 책정하는 것이 최선의 정책이라는 인식이 커지고 있다고 보조빅은 말합니다.
서부에서는 덴버가 할인 목록에서 세 번째로 큰 감소를 경험했는데, 이는 2025년 3월보다 3.8% 포인트 감소한 20.6%를 기록했습니다.
Thayer는 처음부터 현실적으로 가격을 책정하면 판매자가 이제 인식하고 있는 명확한 물류 이점이 있다고 설명합니다.
“주택이 시장에 나오면 자동으로 ‘새 목록’이 푸시됩니다. 특정 가격 범위나 주택 유형을 기다려온 구매자는 즉시 해당 주택을 확인하고, 에이전트는 알림을 받고, 포털에서는 이를 새로운 재고로 표시합니다.”라고 그녀는 설명합니다.
“이것은 가장 많은 눈과 가장 진지한 구매자가 동시에 귀하의 목록에 집중할 수 있는 짧고 영향력이 큰 창을 만듭니다. 이 기간이 지나면 일반적으로 처음 며칠이 지나면 관심이 급격히 떨어집니다. 따라서 나중에 가격 인하는 일반적으로 첫 번째 초기 목록 푸시와 동일한 효과를 갖지 않습니다.”
덴버 브로커에 따르면 경쟁력이 없는 가격으로 주택을 등록하는 판매자는 가장 큰 관심 창을 낭비할 위험이 있습니다.
Thayer는 “많은 주택이 조기에 계약을 맺고 시간이 지날수록 속도가 느려집니다.”라고 말합니다. “시장에 출시되는 시기가 길어질수록 판매자는 가격과 조건에서 더 많은 것을 포기하는 경향이 있습니다. 가격 인하가 필요한 목록은 판매하는 데 더 오랜 시간이 걸리고 더 약한 조건으로 판매되는 경향이 있다는 것을 증명하는 통계가 있습니다.”
공급이 풍부한 플로리다주 올랜도와 피닉스는 가격 인하 주가가 각각 3.6%포인트와 3%포인트씩 감소하면서 상위 5위 안에 들었습니다.
그러나 상당한 하락세에도 불구하고 Phoenix는 미국 최대 50개 대도시에서 가장 할인된 목록을 보유하고 있으며 해당 지하철 재고의 거의 30%를 차지합니다.
봄 주택시장이 구매자 친화적으로 변하다
Krimmel은 지속적인 경제적 불확실성으로 인해 봄 시즌이 침체되고 있는 반면, 이전에 예상했던 주요 반등 가능성이 낮아졌음에도 불구하고 주요 지표를 보면 시장이 여전히 탄력성을 유지하고 있음을 시사한다고 Krimmel은 말합니다.
구매자의 경우 3월 전국 평균 매물 가격이 전년 동기 대비 2.2% 하락한 415,450달러를 기록하는 등 시장 상황이 호전되고 있습니다.
한편, 전형적인 미국 주택은 지난달 57일 만에 팔렸습니다. 이는 1년 전보다 4일이 늘어난 것입니다. 이는 시장 속도가 느려졌음을 반영하고 구매자에게 옵션을 평가하고 이사할 시간을 더 많이 제공합니다.
3월에는 활성 목록이 29개월 연속 증가했지만, 성장률은 둔화되어 재고가 전년 대비 8.1% 증가했습니다.
신규 매물(주택을 시장에 내놓은 판매자의 척도)은 전국적으로 전년 동기 대비 0.7% 증가에 그쳤지만 Krimmel은 이 수치가 지역적 차이를 가리고 있다고 지적합니다. 남부와 중서부는 약 2%의 소폭 상승을 기록한 반면 북동부와 중서부는 모두 1%가 넘는 손실을 기록했습니다.
Krimmel은 가격 인하의 인기 감소가 몇 가지 이유로 주목해야 할 또 다른 주요 추세라고 말했습니다.
“첫째, 일련의 가격 인하를 통하지 않고 정가를 낮추는 것은 더 많은 구매자에게 더 나은 가격을 제공한다는 것을 의미합니다.”라고 그는 말합니다. 둘째, 구매자와 판매자가 더 빨리 모이는 데 도움이 될 것입니다.”
작년에 구매자와 판매자는 정가와 지불 능력에서 큰 차이를 보였으며, 이로 인해 양측 모두 좌절감을 느꼈고, 기록적인 상장 폐지와 30년 만에 가장 적은 기존 주택 판매를 기록했습니다.
“판매자가 올해 현재 있는 곳, 특히 잭슨빌, 마이애미, 덴버와 같이 재고가 많은 남부 및 산악 서부 시장에서 구매자를 만날 수 있다면 경제성과 판매 속도가 모두 향상될 가능성이 높습니다.”라고 이코노미스트는 덧붙입니다.